Rattaché au Directeur Général, vous avez pour principales missions de développer le Chiffre d'Affaires et d'animer l'équipe de force de vente de façon opérationnelle auprès d'une clientèle essentiellement composée de distributeurs.
A ce titre, vos missions s'articuleront autour des axes suivants :
* Commercial
- Elaborer la stratégie de développement et du pricing
- Effectuer la prospection de nouveaux clients
- Se rendre aux rendez-vous et animer les démonstrations aux clients
- Effectuer le devis et la facturation en lien avec les équipes logistiques
- Assurer un suivi des clients ainsi que leur fidélisation

* Marketing
- Elaborer le plan marketing
- Effectuer une veille concurrentielle (presse, internet, présence aux salons et foires)
- Mener une analyse et une étude des marchés émergents (DLP, TV, Gaming...)
- Améliorer les outils de vente et de communication (site web, documentation, brochure, guide utilisateur, création...)

* Management
- Encadrer directement une équipe de 2 commerciaux + 1 assistante
- Organiser et animer les réunions de vente
- Optimiser et superviser l'organisation des commerciaux
- Assurer une forte présence auprès des techniciens et ingénieurs en usine et R&D basées à Brest
- Être le relais entre les équipes commerciales et les équipes techniques
 

Pour l'un de nos prestigieux clients Toulousains dans le spatial, nous recherchons un ingénieur ayant une bonne expérience des opérations bord satellite (sur simulateur et/ou en vol) et/ou de bonnes connaissances du système et sous-systèmes satellite.
Les activités consistent à :
- se former sur les systèmes bord et sol de la constellation concernée ainsi que sur le simulateur
- veiller à l'organisation de la formation des équipes opérationnelles
- prendre en charge le ou les simulateurs pour organiser et assurer la campagne de simulation en tant qu'utilisateur qualifié
- pendant la préparation des opérations : assurer un support à la validation des procédures bord et sol utilisant le simulateur ainsi qu'à la préparation des essais Satellite au sol et aux nano-simulations
- durant les opérations de Mise à Poste (LEOP) : assurer un support en cas de besoin de rejeu TM, d'investigation d'anomalies off-line, de validation deprocédures éventuelle, toute tâche nécessitant l'utilisation du simulateur.

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POUR POSTULER :
http://sogeti.contactrh.com/jobs/773/1652038

Dans le cadre de la mise en place d'un accord cadre avec un Grand Nom de la Restauration, vous êtes le/la référent(e) commercial(e) exclusif(ve) de compte stratégique sur votre zone géographique.

Après avoir identifié l'ensemble des entités concernées par le contrat cadre (env. 400 points de vente), vous prospectez activement les clients de votre zone et allez à la rencontre de vos clients afin d'analyser les problématiques de chacun.
Vous procédez aux ouvertures de comptes, étudiez la faisabilité des demandes clients et proposez des solutions en termes d'exploitation logistique.

Par votre écoute et votre sens relationnel, vous optimisez les accords en cours et les relations existantes.

Faisant preuve d'une grande rigueur administrative, vous rédigez des rapports de visite et communiquez les questions/informations aux services concernés.
Vous suivez et relancez les services pour apporter la réponse aux clients.
Occasionnellement, vous participez aux réunions Qualité du site sur lequel vous serez localisé.

Des déplacements hebdomadaires sur votre secteur sont à prévoir (env. 2 nuitées par semaine).

Mission

Sous la responsabilité d'un chef de projet, vos missions seront :

- Reporting
- Acquisition du fonctionnel et de nos solutions servant à bâtir nos plateformes (Distribution / Activation de codes de produits prépayés dématérialisés et/ou solution de tracking de colis pour les réseaux de distribution)
- Extension de nos solutions
- Participation au développement - Paramétrage - Intégration logicielle
- Tests unitaires / Recette
- Accompagnement client

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POUR POSTULER :
offre1649428.773@atosworldline.contactrh.com